3 พลัสระอุ! "เอเชียประกัน" จ่อโขกเบี้ย 5-10% อัดสินค้าใหม่ซ่อมรถลูกค้าฝ่ายผิดเบี้ย 5,800เบี้ยประกันภัยรถยนต์ภาคสมัครใจประเภท 3+1 หรือ 3 พลัสในตลาดส่อเค้าขยับขึ้น เมื่อบริษัท เอเชีย ประกันภัย 1950 จำกัด เจ้าตลาดและผู้บุกเบิกสินค้าประเภทนี้เมื่อ 7 ปีก่อนส่งซิกเตรียมปรับค่าเบี้ยประกันภัยเพิ่มขึ้นหลังจากอัตราความเสียหายหรือสินไหมทดแทน (Loss Ratio) พุ่งขึ้นจ่อทะลุเพดาน 50%
+ เชื่อทั้งตลาดขึ้นเบี้ย/สินไหมจ่อ 50%
"นิค จันทรวิทุร" กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชียประกันภัย 1950 กล่าวว่า ปีหน้า บริษัทอาจจะปรับเบี้ยประกันภัยเอเชีย 3 พลัส สินค้าเด่นของบริษัทเพิ่มขึ้นประมาณ 5-10% จากปัจจุบันขายอยู่ 6,800 บาทจะเพิ่มเป็น 7,000-7,100 บาท เนื่องจาก Loss Ratio สูงถึง 48% เทียบกับ 38% เมื่อ 7 ปีก่อนตอนที่ออกสินค้า โดยสินไหม มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตลอดอาจจะถึง 50% เพราะค่าซ่อมเพิ่มขึ้นตามค่าแรง ค่าไหล่ ขณะที่ค่าครองชีพเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 5%
"ภาพรวมสินไหม 3 พลัสจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ตามต้นทุนการซ่อม กำไรรับประกัน ลดลงเรื่อยๆ เบี้ยมีแต่จะเพิ่มขึ้นเพียงแต่ยังไม่มีใครกล้าขึ้น ถ้าสินไหมขึ้นไปถึง 50% ต้องขึ้นเบี้ยประมาณ 3-5% เพื่อกดสินไหม ลงมารักษากำไร ผมเชื่อว่าตลาด 3 พลัสยังกว้างคนจะหันมาซื้อมากขึ้นตามการขยาย ตัวของยอดขายรถยนต์ และค่าเบี้ยถูกกว่าชั้น 1 มาก แม้เราจะปรับเบี้ยเพิ่มขึ้นก็เชื่อว่าลูกค้ายังซื้ออยู่เพราะสินค้าขายได้ด้วยตัวเองอยู่แล้ว"
+ "เอเชีย" ปรับเป้าเบี้ยปีนี้ 2 พันล้าน
สำหรับในปีนี้ นายนิคกล่าวว่า บริษัท จะปรับเป้าหมายเบี้ยประกันภัยใหม่เป็น 2,000 ล้านบาท จากเดิม 1,800 ล้านบาท หลังจากในช่วงครึ่งแรกมีเบี้ยประกัน 900 ล้านบาท เพราะเบี้ยประกันมักจะเข้ามาใน ช่วงครึ่งปีหลังมากอยู่แล้ว อีกทั้งบริษัท ยังได้เบี้ยประกันจากลูกค้าเก่าที่ต่ออายุมากถึง 70% โดยบริษัทมีลูกค้าเก่า 50% อีก 50% เป็นลูกค้าใหม่
"ปีก่อนเรามีเบี้ย 1,500 ล้านบาท เติบโต 20% มีกำไรสุทธิ 28 ล้านบาท ตาม แผนจะล้างขาดทุนสะสม 40 ล้านบาทให้หมด ในปีนี้ แต่คงทำไม่ได้แม้ 4 เดือนจะมีกำไรเฉลี่ย 40 ล้านบาท ก็ตาม เพราะเบี้ยที่ได้ไม่ ได้ถือเป็นรายได้ทั้งหมดต้องตั้งสำรองสิน ไหมที่จะเกิดตามมาทำให้ขาดทุนทางเทคนิค อยู่คาดว่าปีนี้ขาดทุนสะสมจะลดลงเหลือ 20 ล้านบาทและล้างได้หมดในปีหน้าหากเบี้ยไปถึง 2,500-3,000 ล้านบาท"
+ "3 พลัส" แบบใหม่คุ้มครองลูกค้าผิด
นายนิคกล่าวว่า สินค้าที่จะใช้ขยาย ตลาดยังคงเป็นแบบประกันภัยตระกูลพลัสทั้ง 2 พลัสและ 3 พลัสที่มียอดขายประมาณ 60% ของเบี้ยทั้งหมด โดยจะออกแบบประกันใหม่เรียกว่า "เอเชีย 3OD" เป็น 3 บวกที่มีจุดเด่นตรงคุ้มครองรถยนต์ คันเอาประกันกรณีเป็นฝ่ายผิดจ่ายค่าซ่อม ให้สูงสุด 100,000 บาทจากเดิมคุ้มครองเฉพาะลูกค้าเป็นฝ่ายถูกเท่านั้น เบี้ย 5,800 บาท พร้อมความคุ้มครองอื่นๆ เหมือนประเภท 3 ทั่วไปโดยจะเริ่มขายในเดือนสิงหาคม นี้ไม่ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายแค่ต้องการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า
อย่างไรก็ดี นายนิคกล่าวว่า หากรวม แบบประกันใหม่เท่ากับบริษัทมีสินค้าประ เภทพลัสสนองความต้องการลูกค้าครบทุก กลุ่มและมีความคุ้มครองครบ โดยเบี้ยเริ่ม ต้น 2,500 บาทสำหรับประเภท 3 ทั่วไปและสูงสุด 7,900 บาทสำหรับประเภท 2 บวกคุ้มครองรถคันเอาประกันที่เสียหายจากการชนวงเงิน 100,000 บาทและกรณี สูญหาย ไฟไหม้
"ยอดขายส่วนใหญ่เป็นเอเชีย 3 พลัส ส่วน 3 กันชนปีครึ่งได้เบี้ยประมาณ 100 ล้านบาท"
ส่วนช่องทางจำหน่ายเน้นผ่านช่องทางใหม่ อาทิ เอาต์เล็ตที่จะมีรูปแบบเหมือน จุดขายในปั๊มน้ำมันมีทั้งส่วนที่บริษัทลงทุน เองและตัวแทนลงทุนซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 10 แห่งตามแผนภายใน 3 ปีหรือปี 2558 จะเพิ่มเป็น 200-300 แห่ง รวมจุดขายบนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอสด้วย ตามแผนต้องการ เปิดในทุกพื้นที่ สาเหตุที่เน้นขายผ่านเอาต์ เล็ตเพราะมั่นใจสินค้าขายได้ ไม่เน้นขายผ่านตัวแทนเหมือนในอดีตเพราะไม่ได้มีประกันชั้น 1 มาก ซึ่งปัจจุบันจำนวนตัวแทนแอ็กทีฟลดลงครึ่งหนึ่งเหลือ 3,000 คน
นายนิคกล่าวว่า ตามแผนการบริษัท จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่ง ประเทศไทย (ตลท.) ในปีหน้าเป็นเป้าหมาย ที่วางร่วมกับธนาคาร DEG-KFW ธนาคาร ที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในเยอรมนีที่มีรัฐบาลเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ที่เข้าถือหุ้นบริษัท 24.5 % ตั้งแต่ปี 2552 นอกจากจะใส่เงินทุนเข้ามาประมาณ 100 ล้านบาทยังช่วยอบรมพนักงาน กระบวนการทำงานให้เป็นสากล มากขึ้น ซึ่งตามกำหนดภายใน 5 ปีหลังจากธนาคารเข้ามาถือหุ้นหรือเมื่อบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ ธนาคารแห่งนี้จะขายหุ้นและถอนตัวออกไป
ปัจจุบันบริษัทมีฐานลูกค้าประกันรถยนต์ที่ทำประกันตระกูลพลัสประมาณ 270,000 ราย โดย 60% เป็นลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณทล หากรวมประกัน พ.ร.บ.ประมาณ 600,000-700,000 ราย ตามเป้าหมาย 3 ปีจะเพิ่มเป็น 1 ล้านราย และมีเงินกองทุนเกินเกณฑ์การดำรงเงินกองทุนตามความเสี่ยง (RBC) ของคปภ. ถึง 400% สามารถขายเบี้ยประกันได้ถึง 8,000-10,000 ล้านบาท
ที่มา : นสพ.สยามธุรกิจ [ฉบับที่ 1422 ประจำวันที่ 2013-07-24 ถึง 2013-07-26] |
Bookmarks